Программа конференции
Детальное расписание всех сессий и сервисных слотов по дням.
День 1 · 13 ноября
Регистрация участников. Кофе-брейк & нетворкинг
Пленарная сессия «Рост в цене, падение в упаковках: как фармкомпании управляют результатом в 2026–2027»
Пленарная сессия «Рост в цене, падение в упаковках: как фармкомпании управляют результатом в 2026–2027»
Рынок растёт в деньгах и теряет в объеме, бюджет на продвижение не растёт. Повышать цены сложно, поэтому каждая компания решает, куда вкладывать усилия для оптимальной отдачи.
Часть 1. Аналитика: «Визитные и невизитные каналы продвижения: эффективность продвижения, отдача на инвестиции, что можно и нужно менять?»
Доклад Олега Фельдмана (Инсайт Комкон) на основе данных синдикативных исследований и отраслевых данных. Какие вопросы стоят перед компаниями:
- Как перераспределяются усилия между визитной и невизитной активностью (цифровые каналы, мероприятия).
- Как добиться роста эффективности продвижения при оптимальном распределении усилий
- Роль аптечного звена, и распределение активностей во врачебном и аптечном каналах продвижения? Где точки принятия решений?
Часть 2. Дискуссия первых лиц
Бюджет на продвижение не растёт: как распределить усилия, куда вкладывать, а куда нет.
Что вы распределили и что перестали делать за последний год — и что это дало.
Маркетинг и продажи: как они работают вместе.
Сценарии, которые стали менее предсказуемыми: как их читать и предвидеть, и какие решения вы уже приняли
Олег Фельдман
Инсайт Комкон
Денис Патрашев
Аристо Фарма
Алла Богданова
«Майоли Фарма»
Вераника Темнова
«Русфик» (группа компаний Recordati)
Ольга Глазкова
Альфасигма Рус
Кофе-брейк
Сессия «ИИ в коммерции и маркетинге: что перестали делать люди и сколько это сэкономило»
ИИ обсуждают все, эффект в деньгах показывают немногие. Правило сессии: каждый спикер приносит одну цифру эффекта.
Кейс: внедрение ИИ-агентов в «Акрихине»
Дискуссия:
- Где ИИ уже даёт эффект в P&L: прогнозирование спроса, медицинский контент, персонализация, аналитика.
- Метрики: как отличить эффект в деньгах от эффекта в презентации; случаи, когда метрики росли, а прибыль — нет.
- Процессы и роли: что забирает машина, что остаётся людям, что компания перестаёт делать.
- Ответственность: кто владеет ИИ-стратегией и кто отвечает за ошибки ИИ.
Сергей Исаев
Акрихин
Владимир Ефремов
Yandex Cloud
Алина Черникова
OnPoint
Елена Мурзаева
ЭГИС-РУС
Сессия «Портфель и лончи: на чём компания будет зарабатывать следующие три года»
Лидеры рынка растут на запусках новых продуктов: самые заметные перестановки в рейтингах производителей за год дали новые продукты. Но на план продаж выходят не все лончи. Пристальный взгляд на итоги лончей: какая доля запусков успешна и что их отличает. Затем разбираем, как запускать успешно, как стать конкурентным и как не забирать продажи у собственного портфеля.
Дискуссия
- Как оценить коммерческий потенциал продукта до старта разработки: скоринг и сценарии.
- KPI лонча: как в первые шесть месяцев понять, что запуск окупится.
- Жизненный цикл портфеля: как выводить устаревшие продукты и запускать новые без потери выручки.
Марина Рыкова
ГЕРОФАРМ
Всеволод Лецко
ГЕНЕРИУМ
Николай Демидов
Аналитическая компания «Альфарм»
Обед
Сессия «Данные как система управления: от отчётности к решениям»
Сессия «Данные для принятия решений: как управлять продвижением быстро и не тонуть в отчётах»
- Как использовать внутренние и внешние рыночные и аналитические данные, чтобы быстро принимать эффективные управленческие решения на основе консолидированного подхода внутри компании. Разбираем технологии, методики, организационные подходы и то, как устроен поток информации внутри фарм компании.
- От данных к решению: как сократить путь от сбора данных к анализу и принятия эффективных управленческих решений.
- Технологии и методики: какие инструменты и подходы помогают быстро работать с внутренними и внешними данными.
- Структура: как разные отделы — маркетинг, продажи, аналитика — получают информацию и соотносят с ней принимаемые решения.
- Меньше, но точнее: какие отчёты можно перестать делать, не теряя управляемости.
Александр Изюмский
АСНА
Наталья Романцева
Инсайт Комкон
Людмила Агафошина
«Инсайт Комкон»
Кейс-сессия «Цена инцидента: киберриски в P&L фармкомпании»
Сколько стоит утечка коммерческих данных, рецептур или простой систем — и как обосновать инвестиции в защиту языком финансового директора. Формат: доклад с данными и диалог с модератором.
Иван Барановский
АйТи Бастион
Павел Карасев
«Фарма в цифре»
Кофе-брейк
Сессия «Оргмодель под результат: как перестроить коммерческую функцию, не потеряв выручку»
Структура коммерческих команд складывалась под рынок, которого больше нет. Люди — крупнейшая статья затрат, и ее реже всего пересматривают системно. Обсуждаем, какая оргмодель нужна фармкомпании в 2027 году и как провести изменения без провала продаж.
Борис Агатов
Независимый эксперт
Подведение итогов
Модератор пленарной сессии и ведущие сессий сводят главные выводы дня и решения, выработанные в группах.