Программа конференции
Детальное расписание всех сессий и сервисных слотов по дням.
День 1 · 13 ноября
Нетворкинг
Пленарная сессия
Представление эксклюзивных результатов исследования «Что болит у генеральных директоров фармкомпаний» от компании ИПСОС
Кофе-брейк
Как ИИ помогает решать главные задачи продаж, маркетинга и развития
• ИИ-агенты в коммерции и маркетинге: нейрооператоры и ИИ-тренажёры для медпредставителей. Как автоматизировать рутину, сократить онбординг и повысить качество визитов. • Искусственный интеллект в развитии бизнеса: как ML-модели помогают оценивать рыночные тренды, конкурентную среду и потенциал новых продуктов до того, как вложен бюджет. • Информационная безопасность при внедрении ИИ: как строить ИБ-периметр, соблюдать требования КИИ и 152-ФЗ и при этом не потерять скорость принятия решений.
Обед
Прогнозирование и планирование: как перестать терять выручку
• Как перестать терять выручку из-за дефицита и затоваривания: кейс постановки S&OP за 6 месяцев. Практический разбор внедрения единого процесса планирования, объединяющего коммерцию, маркетинг, производство и финансы. • Как строить прогнозы, когда рынок меняется быстрее, чем ваши Excel-таблицы. Методики прогнозирования в условиях неопределённости: вывод новых продуктов, рыночные шоки, регуляторные изменения. • Как измерить и повысить реальную эффективность каждого медпредставителя. От количества визитов к качеству контакта: data-driven-подход и ИИ в управлении полевой командой. • Как согласовать KPI коммерции, маркетинга и производства и перестать конфликтовать. Управленческие практики и изменения в системе мотивации для выстраивания кросс-функционального взаимодействия. Во второй части сессии планируется решение практического бизнес-кейса.
Перерыв
Маркетинговые инвестиции: как получить максимум от каждого рубля
• Как обосновать маркетинговый бюджет перед генеральным директором: инструменты атрибуции и MMM-модели. Как связать рекламные бюджеты с реальными продажами в аптеках и на маркетплейсах. • Как выйти на маркетплейсы и не потерять маржинальность. Стратегии работы с Ozon и Wildberries для производителей: управление карточками товаров, ценообразованием, остатками и рекламными бюджетами. • Как запустить новый продукт и не провалить лонч: минимизация рисков и прогнозируемый результат. Методики оценки коммерческого потенциала новинок, определение оптимальной цены и объёма первой партии.
Кофе-брейк
Оценка портфеля, рисков и ROI: как принимать правильные инвестиционные решения
• Как оценить, какие продукты приносят прибыль, а какие — только издержки. Инструменты оценки научно-технологической осуществимости, коммерческой привлекательности и операционной совместимости продуктов. • Как оценить ROI цифрового проекта до того, как вы потратили на него бюджет. Методика расчёта экономического эффекта от внедрения цифровых инструментов до старта. Как выбрать пилотный проект с гарантированным результатом. • Как управлять рисками при цифровизации, импортозамещении и выводе новых продуктов. Регуляторное давление, риски утечки данных, переход на отечественное ПО. Инструменты оценки рисков на основе больших данных и стратегии технологического суверенитета.